飞虎商联：微信电商新店铺如何快速成交？

往往新商家开设一个微商城或者小程序，之所以未能快速实现成交，是因为没有理清卖货的思路并掌握相关的方法。

今天，特别邀请微信营销第三方飞虎商联整理相关卖货小技巧，从卖什么货到怎么卖货，供大家参考。

一、基础定位：

1. 我的微信公众号能为用户提供什么？

读书、美食、育儿、花艺、工作技能、新闻头条…

2. 我要卖什么货？

匹配公众号的定位与调性：电子书纸质书 / 新鲜食材、餐厨具、食品 / 母婴类 / 鲜花 / 课程 / 工具（与1对照）

3. 公众号起名：易记&易搜

举个例子，如薄荷阅读MINTREADING / PONY 美妆 / 宝宝辅食天天学，不仅有自己品牌的标记，同时还明确了用户利益关键词“阅读”、“美妆”、“辅食”。

4. 第一步引导：自动关注回复和关键词回复

自动关注回复，首先引导粉丝报名课程，如已报名，引导其点击下方菜单【我的阅读】。对报名和未报名粉丝进行分层引导，加强与公众号互动。

5. 合理设置自定义菜单版块

可以参照下方“左——中——右”结构设置

左（品牌背书）：创始人、媒体报道等；

中（微商城）：热门活动、爆款商品、新品；

右（服务）：订单、客服、门店查询、Q&A汇总

6. 客服咨询

回复必须及时，推荐必须合理，售后必须以客户的便捷为先。

二、微商城建设：

1.平衡感

手机端用户浏览的习惯都是从上往下，所以要用垂直构图，保证上下结构的平衡。

2. 简洁性

不要让客户做算术，商品标题、角标等处都应清楚标明券后价、体验价、秒杀价、积分换购等简洁明了的促销信息，如“秒杀9.9元抢”。

3. 营销的原则

低价做引流，高价提客单，并做好低价与高价之间的商品管理，可以在商品详情页、店铺首页或公共广告部分做相应的关联。

4. 促转化的三大营销利器

多人拼团：人数不要太多，2到3人即可；

微红包：可叠加满减或者优惠券，提高客单价；

优惠卷：包含新人礼包、裂变优惠券

如：新人礼包可通过首次进店的用户发送优惠券

5. 利用商品排列做营销

想要主推商品B，可排列一款价格与品质略高于商品B的商品A，与一款价格与品质略低于商品B的商品C在商品B左右，这样用户经过对比，选择购买商品B的机率更大。

三、内容营销：

1. 推文写作小妙招

妙用动词：如红星二锅头的广告，“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”的“放倒”二字；

名词比喻：如：小棕瓶—雅诗兰黛，小黑瓶—兰蔻，杨树林—YSL，神仙水—SK-II。

2. 推文标题

名人效应：究竟是什么让权志龙爱不释手，让国内999+网红点名想要？

制造悬念：什么礼物最经得起时间的考验？

热点引爆：第一批90后已经......（可到网络搜索系列标题）

3. 推文时间 

建议不要固定推送时间，可以通过测试找到用户阅读率最高的时间点来推送。以下几个时间点可作参考：周一至周四16:00（接近下班）、20:00（吃完饭） / 周五至周日22:00（娱乐后回家休息）。

4. 商品描述

商品标题：突出1至2个“人无我有，人有我优”的卖点；

商品描述：清楚说明解决用户的什么痛点；

增值服务：售后延保 / 免费换新 / 送赠品。

5. 互动留言

提高用户参与的满足感：

话题讨论送礼券，促进购买；

投票参与抽奖；

助力1元试用